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Ecole Directe

La voie professionnelle

Ouvert aux élèves de 3ème en priorité, le bac pro permet d’acquérir connaissances et compétences adaptées au monde professionnel. Ces dernières sont appliquées et complétées lors des périodes de stage en entreprise (8 semaines /an). Un livret de suivi accompagne élève et tuteur dans la mise en œuvre des acquis.

Présentation

La seconde professionnelle Métiers du Commerce et de la Vente, permet aux jeunes de construire des bases solides avant d'appréhender les apprentissages plus professionnels du cycle terminal du Bac Pro avec les options :

  • Animation et Gestion de l'Espace Commercial
  • Prospection Clientèle et Valorisation de l'Offre Commerciale

Les équipes pédagogiques habituées à enseigner dans ces formations proposent une pédagogie adaptée, que viennent compléter les différentes périodes en entreprise. La réforme de la voie professionnelle demande un travail interdisciplinaire au service de la réussite de chaque jeune, et invite ces derniers à devenir acteur de leur parcours de formation.

  • Accueillir, conseiller et vendre des produits et des services associés
  • Contribuer au suivi des ventes
  • Participer à la fidélisation de la clientèle et au développement de la relation client.

Les jeunes doivent être dynamiques, devenir rapidement autonomes, avoir l'esprit d'équipe, le sens du contact et de l'organisation.

Fiche Bac Pro • Métiers Commerce et Vente

En classe de 1ère, l'élève choisit :


OPTION A : ANIMATION ET GESTION DE L’ESPACE COMMERCIAL

Le jeune doit faire preuve de qualités d’écoute,de disponibilité, avoir le sens de l'accueil C’est un employé commercial qui intervient dans tout type d’unité commerciale (physique ou virtuelle) afin de mettre à la disposition de la clientèle les produits correspondants à sa demande. Autonome en entretien de vente, son activité, au sein d’une équipe commerciale, consiste à participer à l’approvisionnement, à la vente, à la gestion commerciale.

OPTION B : PROSPECTION CLIENTÈLE ET VALORISATION DE L’OFFRE COMMERCIALE

Le jeune travaillera généralement comme attaché commercial salarié d’une entreprise, téléprospecteur ou télévendeur. Il pourra évoluer vers des postes de responsable d’équipe de vente. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct et tous supports numériques et visuels actuels. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients. Il doit être en capacité de construire un argumentaire, d’effectuer une démonstration, de négocier les conditions de la vente et de fidéliser sa clientèle.

Les stages, par les compétences acquises lors de ceux-ci, sont primordiaux pour une pleine réussite de la formation.

Cette formation est proposée en formation continue ou en alterne.

La classe de 3ème Prépa Métiers


Pour qui ? Pour quoi ?

Cette classe est proposée à des élèves volontaires prêts à se mobiliser autour d’un projet de formation dans les voies professionnelles. Elle s’inscrit dans le cadre de la personnalisation des parcours.

Dans quels objectifs ?
  • Maîtriser les connaissances et compétences du socle commun
  • Créer une dynamique nouvelle permettant à chacun de mieux réussir son année de 3ème
  • Mûrir un projet de formation par la découverte de métiers relevant de différents champs professionnels
  • Finaliser le choix de son parcours de formation
  • Préparer le Diplôme National du Brevet par une pédagogie adaptée
  • Effectuer des séquences de découverte des métiers lors des périodes de stage
  • Découvrir les formations en lycée lors des visites ou mini stages
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